新春走基层中国传统十字绣“圈粉”海外买家

题:中国传统十字绣“圈粉”海外买家

作者 林馨

临近春节，广西柳州市博慧纺织品有限公司生产车间里的女工指尖“忙”。工人手速飞快，将一根根五颜六色的十字绣线头分类核对，将一包包十字绣产品打包好。在这里，每天都会有大量的十字绣画走下生产线，通过跨境电商平台发往俄罗斯、美国、日本等地。

一幅小小十字绣，代表着中国传统手工艺术。在十字绣行业深耕近20年的柳州市博慧纺织品有限公司创始人杨文珍，见证它从小众到出海，如今越来越受到国外消费者喜爱。

早在2007年，杨文珍便与十字绣结缘。当时，年薪不菲的杨文珍怀着“轰轰烈烈干一番事业”的心情，放弃高薪工作，拿着资金入伙弟弟的十字绣厂。

杨文珍回忆:“开始时我们就在一间不到50平方米的小房子里创业，通过在互联网上设置关键词，吸引全国各地商户来购买十字绣产品。”靠着一点点积累，杨文珍打开十字绣的市场。2010年，她成立十字绣厂。

经历过一段风靡时期，2012年底开始，十字绣销量骤降。“很多生产十字绣的工厂都转行不干。”杨文珍说。流行中国的十字绣一时也变成小众产品，但她却不甘心就此放弃。

杨文珍将目光从线下，瞄准至更为广阔的线上。其开始进驻中国网络购物平台，打开十字绣在互联网的市场。在电商平台上杨文珍尝到甜头，2017年该企业零售营业额近500万元人民币，90%来自电商平台。

随后，杨文珍利用跨境电商平台，将十字绣“绣”到俄罗斯、印尼、菲律宾、法国等国家。她说:“近年来，越来越多的海外受众爱上中国十字绣，我们还细分不同地区受众喜好，推出适合他们的产品。”

为研发更多风格的十字绣产品图案，杨文珍的丈夫到高校学习软件编程。其开发出一项技术工艺，利用编程技术让十字绣的图案从一开始的几十种，发展到现在7000多种。“比如风景、花卉等主题的十字绣画深受海外客户青睐，一些具有中国风特色的作品同样备受欢迎。”杨文珍透露。日前，一位来自美国的客户通过跨境电商平台订购一幅长33米、宽1.5米的《清明上河图》十字绣画。

借着跨境电商这一平台，杨文珍还与广西科技大学、柳州城市职业学院等多个高校开展合作，招收中国学生、留学生到工厂实习，校企合作培养跨境电商人才。“发展跨境电商，人才是关键。我们希望培养一些‘洋主播’，为中国十字绣带货。”如今，该公司一年出口400多万件十字绣产品，远销近30个国家。

十字绣出海，只是中国传统刺绣通过电商平台出海的缩影。近年来，湘绣、苏绣、沈绣、潮绣等中国传统手工艺产品，搭乘跨境电商“出海”。海外“剁手党”通过体验“一针一线、丝丝入扣”的中华刺绣，了解中国瑰宝的魅力。

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