帮外贸企业少走弯路经济新方位·外贸一线见闻

一家LED灯具企业在出口申报时，将产品归类填错了，产品运到国外后，被当地海关重罚了9万美元，如果提前做好功课，这种情况完全可以避免hellip;hellip;6月26日下午2点，江苏苏州高新区香格里拉大酒店2楼宴会厅座无虚席，一场外贸培训正在这里举行，讲师们结合一个个发生在身边的鲜活案例现场答疑解惑，教企业在开展外贸业务时少走弯路，精准避雷。

台下靠前的一个座位上，远也科技有限公司项目总监徐荣华边听边记录，遇到不懂的词就拿出手机查询。开了眼界，也学到了很多lsquo;干货rsquo;，对开展外贸业务帮助不小。徐荣华说。

远也科技成立于2019年，是一家由海归团队创立的新型可穿戴机器人公司。徐荣华告诉记者，作为一家年轻的科技公司，虽然自主掌握多项关键技术，但也有着酒香也怕巷子深的苦恼，此前产品只在国内销售，没有形成规模。当下，公司亟须拓展海外市场，实现两条腿走路。

徐荣华坦言，公司团队在科研上是行家里手，可说到要做外贸，全都是门外汉，对进出口贸易的法规政策、贸易流程等都知之甚少。怎么办？就在公司迷茫不已之时，苏州市商务局传来好消息。

为更好帮助企业出海，苏州市稳外贸工作专班策划开展了一系列线上+线下培训活动，以经济政策、金融服务、跨境转型等为主题，由相关部门组织，邀请行业专家、龙头企业分享经验、答疑解惑。

当下，这种有针对性的外贸培训正在苏州广泛开展。企业有需求，政府部门主动作为，市场也快速做出反应。

请等我通知，下一场培训很快就要启动了。周建强当场回复。

今年46岁的周建强是盛泽镇纺织行业的一名老外贸，一年到头都在全球各地跑，给国内纺织企业拉订单。

在外贸一线奔走了15年，周建强对行业痛点了然于胸，他告诉记者，很多国内纺织企业在拓展海外市场时，喜欢凑热闹，难以做到精准揽客，常常不计成本地投入，最后却收效甚微。

周建强给记者讲起一个发生在身边的例子，去年底，盛泽镇的一家纺织企业花了20多万元，满怀信心地跑到德国参加一个高级别行业展会，可几天下来却大失所望，只发出去一张名片，一个意向订单也没拿下。

问题出在哪里？企业找错了市场，其产品与该展会的定位不匹配，如果换到隔壁的波兰去参加一些中等规模的展会，不仅支出费用少一半，大概率能够收获订单。周建强说。

这件事情对他触动很大。今年初，周建强萌生了一个想法:把企业组织起来，举办一次系统的外贸知识培训。周建强找到盛泽镇一些想拓展外贸业务的纺织企业，一问，大家都想参加。

说干就干，周建强很快从苏州大学请来了专业老师，在自己公司的办公室里摆上座椅，搭起讲台，给企业开展了为期两个月的系统培训。

讲什么？专业老师负责讲授外贸流程、常用贸易术语、付款方式等知识。周建强则主要讲实战技巧，比如一定要抓住展会结束后的黄金48小时拜访客户为什么到孟加拉国跑业务的国内纺织企业只有20%赚到了钱hellip;hellip;

没想到会有这么大的收获，几个月前，公司一个懂外贸的人也没有，参加完培训不久，我们就拿到了一个300多万元的大订单。苏州迈冬纺织科技有限公司董事长王擎巍说。

迈冬纺织是盛泽一家中等规模的纺织企业，产品品类超2000种，年销售超两亿元。王擎巍告诉记者，企业前几年就想拓展海外业务了，苦于没有门路，一直没有进展。这一次，迈冬纺织派了两名员工全程参加培训。

培训结束不久后的5月初，苏州市稳外贸工作专班启动了百团千企出海计划，周建强抓住机会，给参加培训的十几家企业报了名。

5月底，王擎巍带着新组建不久的外贸团队一起去摩洛哥。第一次走出去，王擎巍没抱太大希望，到了展会现场，他按照培训课上学到的方法来推介产品、谈价格、拜访客户hellip;hellip;比如:在某款产品的价格上做出最大让步，先把客户争取过来，再利用自己产品大而全的优势，把盈利点放在别的产品上。同时，在展会结束后，王擎巍趁热打铁，第一时间上门拜访客户，探讨更深入的细节。没想到这些办法这么管用，几天下来，公司就拿下了7万米布料的大订单。王擎巍说。

尝到甜头，王擎巍决定大举开拓外贸市场，接下来的9月份和12月份，他要带团队去欧洲多国，参加当地的专业展会。

最近，迈冬纺织投入了300多万元，将公司五楼500多平方米的闲置办公室进行了装修。不久后，外贸部门还要扩招，招进来的新员工都要在这里办公。咱们要大干一场。王擎巍说。

一家LED灯具企业在出口申报时，将产品归类填错了，产品运到国外后，被当地海关重罚了9万美元，如果提前做好功课，这种情况完全可以避免hellip;hellip;6月26日下午2点，江苏苏州高新区香格里拉大酒店2楼宴会厅座无虚席，一场外贸培训正在这里举行，讲师们结合一个个发生在身边的鲜活案例现场答疑解惑，教企业在开展外贸业务时少走弯路，精准避雷。

台下靠前的一个座位上，远也科技有限公司项目总监徐荣华边听边记录，遇到不懂的词就拿出手机查询。开了眼界，也学到了很多lsquo;干货rsquo;，对开展外贸业务帮助不小。徐荣华说。

远也科技成立于2019年，是一家由海归团队创立的新型可穿戴机器人公司。徐荣华告诉记者，作为一家年轻的科技公司，虽然自主掌握多项关键技术，但也有着酒香也怕巷子深的苦恼，此前产品只在国内销售，没有形成规模。当下，公司亟须拓展海外市场，实现两条腿走路。

徐荣华坦言，公司团队在科研上是行家里手，可说到要做外贸，全都是门外汉，对进出口贸易的法规政策、贸易流程等都知之甚少。怎么办？就在公司迷茫不已之时，苏州市商务局传来好消息。

为更好帮助企业出海，苏州市稳外贸工作专班策划开展了一系列线上+线下培训活动，以经济政策、金融服务、跨境转型等为主题，由相关部门组织，邀请行业专家、龙头企业分享经验、答疑解惑。

当下，这种有针对性的外贸培训正在苏州广泛开展。企业有需求，政府部门主动作为，市场也快速做出反应。

请等我通知，下一场培训很快就要启动了。周建强当场回复。

今年46岁的周建强是盛泽镇纺织行业的一名老外贸，一年到头都在全球各地跑，给国内纺织企业拉订单。

在外贸一线奔走了15年，周建强对行业痛点了然于胸，他告诉记者，很多国内纺织企业在拓展海外市场时，喜欢凑热闹，难以做到精准揽客，常常不计成本地投入，最后却收效甚微。

周建强给记者讲起一个发生在身边的例子，去年底，盛泽镇的一家纺织企业花了20多万元，满怀信心地跑到德国参加一个高级别行业展会，可几天下来却大失所望，只发出去一张名片，一个意向订单也没拿下。

问题出在哪里？企业找错了市场，其产品与该展会的定位不匹配，如果换到隔壁的波兰去参加一些中等规模的展会，不仅支出费用少一半，大概率能够收获订单。周建强说。

这件事情对他触动很大。今年初，周建强萌生了一个想法:把企业组织起来，举办一次系统的外贸知识培训。周建强找到盛泽镇一些想拓展外贸业务的纺织企业，一问，大家都想参加。

说干就干，周建强很快从苏州大学请来了专业老师，在自己公司的办公室里摆上座椅，搭起讲台，给企业开展了为期两个月的系统培训。

讲什么？专业老师负责讲授外贸流程、常用贸易术语、付款方式等知识。周建强则主要讲实战技巧，比如一定要抓住展会结束后的黄金48小时拜访客户为什么到孟加拉国跑业务的国内纺织企业只有20%赚到了钱hellip;hellip;

没想到会有这么大的收获，几个月前，公司一个懂外贸的人也没有，参加完培训不久，我们就拿到了一个300多万元的大订单。苏州迈冬纺织科技有限公司董事长王擎巍说。

迈冬纺织是盛泽一家中等规模的纺织企业，产品品类超2000种，年销售超两亿元。王擎巍告诉记者，企业前几年就想拓展海外业务了，苦于没有门路，一直没有进展。这一次，迈冬纺织派了两名员工全程参加培训。

培训结束不久后的5月初，苏州市稳外贸工作专班启动了百团千企出海计划，周建强抓住机会，给参加培训的十几家企业报了名。

5月底，王擎巍带着新组建不久的外贸团队一起去摩洛哥。第一次走出去，王擎巍没抱太大希望，到了展会现场，他按照培训课上学到的方法来推介产品、谈价格、拜访客户hellip;hellip;比如:在某款产品的价格上做出最大让步，先把客户争取过来，再利用自己产品大而全的优势，把盈利点放在别的产品上。同时，在展会结束后，王擎巍趁热打铁，第一时间上门拜访客户，探讨更深入的细节。没想到这些办法这么管用，几天下来，公司就拿下了7万米布料的大订单。王擎巍说。

尝到甜头，王擎巍决定大举开拓外贸市场，接下来的9月份和12月份，他要带团队去欧洲多国，参加当地的专业展会。

最近，迈冬纺织投入了300多万元，将公司五楼500多平方米的闲置办公室进行了装修。不久后，外贸部门还要扩招，招进来的新员工都要在这里办公。咱们要大干一场。王擎巍说。

郑重声明：此文内容为本网站转载企业宣传资讯，目的在于传播更多信息，与本站立场无关。仅供读者参考，并请自行核实相关内容。