山东打出“组合拳”推动外贸企业“精准出海”

走进聊城市临清市金郝庄镇的山东恒发卫生用品有限公司的厂房，机器隆隆，一卷卷洁白的原料传送到生产线上，工人们在其间穿梭，加紧生产订单。“今年以来，我们公司参加了7场展会，其中6月参加的美国国际医疗设备展上，我们新推出的成人纸尿裤广受青睐，当天就与客户达成交易，直接签约5个货柜，约10万美元。”公司外贸部总经理李庆鑫介绍说。

今年以来，临清市为推动外贸稳量提质发展，全力以赴帮助企业拓市场、增订单、提质效。创新市场开拓方式，构建“政府搭台+协会赋能+企业唱戏”三级联动机制。发展外贸新业态，创新“前展后仓+精准孵化”模式，推动企业在吉布提建立展销中心海外仓，带动50余家本土企业“走出去”。加强对重点外贸企业走访调研力度，实行进出口周调度机制，动态监测重点企业订单、通关等情况，加强分析研判，帮助企业纾困解难。

从纺织服装到家居建材，从智能家电到高端装备，从绿色农产品到时尚工艺品……山东打出“组合拳”，推动外贸企业“精准出海”。据海关统计，2024年，山东出口额首次突破2万亿元大关。今年前4个月，山东进出口同比增长7.6%。

近日，走进菏泽市郓城县建星专用车制造车间，焊花飞溅，一片繁忙。厂区空地上，一排排崭新的集装箱平板半挂车整装待发。

“这些车将一路向西，穿越国境，直达哈萨克斯坦、乌兹别克斯坦等国家。”郓城建星专用车制造有限公司总经理陈剑介绍说，仅2025年一季度，公司订单金额就突破了7000万元。

“企业‘走出去’，最难的不是产品本身，而是跨国经营中遇到的各种关卡和难题。”郓城经济开发区党工委第一副书记郭国建深有感触地说，“我们就是服务他们的‘后勤部’。”从协调海关、商检等职能部门快速通关，到帮助企业解决融资、拓展渠道，开发区提供的是“点对点”的精准帮扶。“建星的成功，给园区内其他企业提供了可借鉴的经验，实实在在地证明了我们‘小城制造’也能在国际市场上站稳脚跟。我们希望更多的‘建星’涌现出来，去更大的舞台闯一闯。”

潍坊市安丘市连续多年实施企业“出海行动”，并建成全国首个覆盖53个国家和地区、1300余项农产品标准的国际农产品标准实时查询比对平台。该平台不仅提供各国现行标准查询，更能预警标准变动趋势，指导企业提前应对，有效服务企业开拓拉美、中东等新兴市场。

安丘市汇海食品公司总经理贾国亮表示，“近年来国外技术性贸易壁垒频发，标准变动快、门槛高，农产品出口常遇标准难题。这个平台如同‘及时雨’，保障了我们的顺利出口。”作为集种植、净菜加工及深加工于一体的食品出口企业，汇海食品依托精深加工提升产品附加值，其大姜、甘蓝等净菜产品稳定供应日韩市场，年综合收入达3000多万元。

为进一步拓宽企业外贸渠道，安丘市持续深化“助企拓市场、帮企找订单”专项行动，推动本地优质企业融入国内外大型商贸采购网络。例如，在今年4月底举办的潍坊好品产销对接大会上，9家企业参与对接，其中，山东合力牧业有限公司成功签约。

近日，位于菏泽市巨野县的山东迦勒智能家居有限公司车间内，300多名工人正在赶制供应日本市场的夏凉被订单。“我们现在在做的20万套夏凉被是日本一家公司的加量订单，目前车间工位生产率达90%以上，完全可以满足7月底出货要求。”公司办公室主任黄迎春介绍说。

面对国际贸易环境波动带来的挑战，巨野县政企同心、精准施策，以拓展多元市场、提升产品竞争力为核心，推动外贸稳规模、提质量、增效益。

近年来，巨野县积极组织企业参加广交会、华交会等国际知名展会，帮助企业拓展国际市场，提升品牌知名度。同时，通过政策扶持和精准服务，巨野县成功培育了一批具有国际竞争力的外贸企业。截至目前，巨野县外贸企业数量已突破100家，涵盖了农产品加工、服装制造、机械制造、化工等多个领域。

近日，位于菏泽鲁西新区的山东华泽电器有限公司生产车间内，工人们正在组装泳池机器人电机箱。

据悉，该公司现有员工近200人，拥有各类高端大型精密加工设备，授权发明和实用新型专利16项。同时，该公司聚焦吸尘器、泳池清洁器、破壁机等家电领域，覆盖成套塑料模具开发制造及成品研发生产，年出口吸尘器等产品20万台，远销欧美、澳大利亚等多个国家和地区。

外贸出口红红火火，离不开菏泽鲁西新区的高效服务。一直以来，该区紧紧围绕服务外贸高质量发展，“零距离”服务企业，“实打实”解决问题，不断激发企业高质量发展活力，发挥服务专班作用，深化重点企业联系机制，汇聚全区力量，帮助企业拓宽发展思路，解决外贸企业通关物流等问题，对稳定外贸企业生产运营起到积极助推作用，让企业“走出去”的步子更稳、底气更足。

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