华住集团季琦：酒店业增长空间在连锁化、品牌化、县域市场

10月31日，华住集团在上海举办2025年华住伙伴大会。华住集团创始人、董事长季琦在现场进行了时长接近一个半小时的演讲。他坚定地看多中国，认为未来最大的酒店集团一定会诞生在中国。此外，他认为，未来中国酒店行业的发展机会在于供给侧的改革，其中包括酒店连锁化、品牌化发展以及下沉市场的拓展等。

当前中国酒店行业存在“大而不强”的问题，突出表现为客房总数规模庞大，但大体量、连锁化的酒店占比偏低。据中国饭店协会数据，截至2024年12月31日，中国酒店业设施数量超34万家，客房总数超1764万间。其中，70间客房以下的中小型酒店占比达48.09%。此外，中国酒店客房连锁化率为40.09%，相比之下，美国酒店的连锁化率已超过70%。

在季琦看来，即便酒店行业面临存量竞争的压力，但依然存在巨大机遇。他表示，机会来自供给侧结构性改革，具体体现在从微房量酒店向中房量酒店转变、从单体酒店向连锁酒店转型、从星级酒店向品牌酒店转变、从聚焦大城市向布局县城延伸，以及酒店从房地产配套属性转向投资回报属性。

这一观点的提出，基于季琦对当前酒店市场及目标客群的理解与判断，他提出了中国酒店业“三个市场”的概念。

从地域维度，他将中国市场分为三大梯度:发达市场、省城市场(二线城市)和县域市场(三、四线城市)。他指出，县域市场的连锁化率不足，远低于全国平均水平，发展空间巨大。

在消费能力维度，他又将市场细分为奢侈消费、中产消费和平价消费三个市场。他指出，中国中等收入群体已超过4亿人，他们对于品质生活的追求推动着酒店业的高质量发展。

在年龄结构维度，季琦指出，青年市场、中壮年市场(36—59岁)和银发族市场(60岁以上)呈现出截然不同的消费特征。季琦谈道:“特别是年轻一代消费者，他们在富足环境中成长，拥有良好的教育背景和开阔的国际视野，对酒店产品有着更高的审美要求。这种代际变化正在深刻改变酒店业的竞争格局。”

季琦认为，当前行业正迎来机遇叠加期。首先，存量市场压力增大，推动资产回归投资本质，这为理性投资创造了条件；其次，加盟和品牌正在推动供给侧深度变革，加盟投资成为行业浪潮；再者，AI技术推动新一轮客户体验和运营效率提升；而强大的制造业基础可以提供优质、高性价比的供应链；县域市场潜力巨大，通缩和新常态则使得加盟酒店重置成本降低。

在商业化布局方面，华住集团近期动作频频。在此次华住伙伴大会现场，华住集团正式发布了全新品牌“全季大观”。从现场公布的设计图来看，全季大观品牌风格更偏向东方审美，融入了松树、画卷等诸多中式元素。大会前一日，华住集团还推出了海友全自助酒店，在成本控制方面，该酒店新建单房造价5.71万元，且以45间房为起步规模，总投资约300万元；在运营效率上，全自助服务流程将人房比降至0.1，这意味着60间房仅需配备6名员工(含店长)。

2023年，华住集团召开“2023年华住伙伴大会”时，季琦在演讲中就曾表示，中国酒店业未来增量的希望在于加盟模式。他认为，酒店业当中的开发商模式、政府开发区模式和地标模式都已经结束。中国酒店业未来主要的商业模型，应是以有限服务和精选服务酒店为主，租赁物业和加盟品牌相结合的发展模式。

对比来看，在2025年的伙伴大会上，季琦对于酒店行业趋势的理解和判断更加系统化。他认为行业增量的希望不仅仅局限于加盟模式，而是扩展到了酒店业整体的供给侧改革与升级，涵盖了连锁化率提升、品牌化率提高以及低线城市市场运作等多个关键领域。

季琦是酒店业“老兵”，他曾参与创立携程，还担任过如家酒店的首任CEO。2005年，季琦创办汉庭酒店。随着时间推移和市场环境变化，季琦逐渐深刻认识到中档酒店市场的巨大潜力，此后全季酒店的全速发展，正是对他这一预判的践行。

从集团化发展角度来看，如今，华住集团拥有全季、桔子、汉庭、花间堂等33个酒店品牌，涵盖经济、中档、中高档和高档等类型。

今年7月，酒店行业杂志《HOTELS》发布2024年全球酒店排行榜，中国酒店集团中，锦江国际集团以14,322家酒店、1,454,335间客房的数量位于全球第二；华住集团以11,147家酒店、1,088,218间客房的数量位于全球第四。

据华住集团财报，2025年上半年，华住集团总收入118亿元，同比增长3.5%；归母净利润约24亿元，同比增长41.2%；经调整EBITDA为38亿元，同比增长9%。

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