BOSS直聘：蓝领与下沉市场渗透率继续提升，第三季度营收21.6亿元

11月18日，BOSS直聘发布了2025年第三季度财报。数据显示，第三季度招聘市场稳步回暖，公司营收、利润与用户规模稳健增长。公司服务在蓝领、三线及以下城市等增量市场的渗透率持续提升。同时，AI大模型驱动的产品功能在招聘端与求职端的渗透加快。

根据财报，2025年第三季度BOSS直聘实现营收21.6亿元，同比增长13.2%。公司收入以招聘端为主，来自企业客户的线上招聘服务收入为21.5亿元。截至2025年9月30日止的十二个月内，公司付费企业客户数达到680万，同比增长13.3%。

BOSS直聘创始人、董事长兼CEO赵鹏表示:“不确定性是企业成长与进化的沃土。在逆风中淬炼筋骨，在天气转好的时候就可以走得更远。几年来我们注重经营效率，坚持技术投入，提升服务水平。这些策略逐步显现了效果。”

招聘需求稳步回暖，蓝领与下沉市场增速领先

2025年下半年以来，企业招聘需求呈现稳中有升的趋势。

第三季度，公司新发布职位数同比增长25%；新发布职位的招聘者人数及人均发布职位数同环比持续增长。2025年7月至9月，企业端日均活跃用户环比增幅超过求职者端，这是过去三年来的首次。

平台的供需关系，即招聘者和求职者的比例，进一步改善。

从行业维度上看，蓝领收入增速继续领跑，三季度蓝领收入占比创历史同期新高。其中，制造业景气程度最高，连续五个季度收入增速位居细分行业首位。交通运输、物流仓储和服务业整体表现良好。

白领行业中，人工智能、互联网、生活服务、新零售和游戏行业增速靠前。综合平台数据来看，白领创业生态正在恢复。

从具体的岗位上看，今年以来AI、机器人、新能源汽车和智能制造相关产业发展，直接带动用人需求的上涨。第三季度，AI产品经理、大模型算法、SLAM算法等岗位同比都出现大幅增长，装配工程师、自动驾驶系统工程师、机械设备工程师等系列岗位涨幅显著。

从城市线级来看，一线城市需求回暖，二线保持稳定，三线及以下城市收入占比继续提升。

近年来，各地围绕新业态布局，带动本地产生大量岗位需求。芜湖是中国重要的汽车生产基地，正全力打造世界著名汽车城。平台数据显示，芜湖内外饰设计工程师、汽车零部件设计、汽车电子工程师等岗位数量上涨显著。同时，下沉市场本地生活产业快速发展，形成稳定的用工需求，平台上低线级城市的家政/保洁、宠物服务、餐饮、零售等相关岗位涨幅显著。

AI多场景落地提升匹配效率

第三季度，BOSS直聘持续推进AI大模型技术在业务场景的落地，AI 工具在招聘端与求职端的渗透率进一步提升，更多用户在匹配、沟通等主要求职招聘环节获得了更高效的服务。

在求职端，AI求职助手已面向所有求职者全量上线，可为用户推荐职位、解答疑问、提出优化简历建议。第三季度，使用AI求职助手的用户人均互动次数环比显著增长。

同时，面向学生群体与0-3年职场新人的AI模拟面试工具继续保持高使用量。第三季度，完成模拟面试的求职者，活跃度和达成量环比继续提升。

AI也正在帮助求职者获得更多关注。AI 能够结合招聘要求与求职者在线简历信息，自动生成“牛人优势”并向招聘者展示，帮助招聘者更快捕捉求职者亮点，从而提升求职者被招聘方开聊的概率，进而提升达成效率。

在招聘端，AI速招、AI沟通助手等产品继续审慎优化，帮助招聘者在发掘人才、沟通回复等环节提升效率。此外，参与测试的白领岗位招聘者，在平台进行线上面试时，已经能够体验平台自研的AI面试总结功能。

BOSS直聘将持续扩展 AI 大模型技术在招聘与求职场景中的应用，为用户提供更为便捷的服务体验。

经营效率稳步提升

依托品牌优势和双边网络效应，平台获客效率持续改善，销售与营销费用率进一步收窄，体现出良好的经营韧性与规模效应。

第三季度销售与营销费用3.94亿元，同比下降24.6%。与此同时，活跃用户规模仍然保持了健康增长，2025年1-10月，公司累计新增完善用户超4000万人。第三季度平均月活跃用户数达到6380万，同比上涨10%。

值得关注的是，研发投入目前已经成为最大支出项，达到4.08亿元。研发的投入持续支撑AI技术落地和产品能力提升，为长期增长奠定基础。

费用结构的优化，是利润增长的关键因素。2025年第三季度公司取得净利润7.75亿元，经营现金流达到11.74亿元。

公司经营质量的稳步提升，也进一步增强了资本市场对其长期价值的认可。第三季度，多家国际长线基金继续增持，其中包括 Capital Group、T. Rowe Price、Baillie Gifford、BlackRock、Schroders、UBS Group等知名机构。

效果与性价比驱动企业持续选择

在招聘端，多家企业反馈通过BOSS直聘获得了性价比与效率兼具的招聘体验。

深圳市远港科技有限公司人事主管潘女士算了一笔账:本月公司已通过平台成功招聘 6 名员工，摊下来每招募一个人在平台上的花费为几十元。她表示，平台在短时间内能够带来大量有效沟通机会，使企业在保持招聘速度的同时有效控制成本。

深圳大宇无限科技有限公司招聘负责人王先生也分享了类似感受，“我们全年约 50% 的岗位都是通过BOSS 招聘到岗的。特别是产品、设计类岗位。”

东莞领杰金属精密制造科技有限公司是大型电子零部件制造商，通过“海螺优选”招募了超过3000名工人。其招聘相关负责人梁先生表示，加入“海螺优选”后“求职者对岗位真实性、好感有提升”“招聘线索收集效果更好”。

类似的反馈在各个类型的企业中并不罕见。对绝大多数企业而言，在使用BOSS直聘时可根据招聘需求的紧急程度、目标人才画像与规模灵活调整采购预算。

长期以来，公司采用“以招聘效率吸引企业客户”“以企业客户数增长带动收入增长”的策略，单个企业付费金额保持稳定。

随行业与城市招聘需求的同步回升，平台在供需两侧的渗透率进一步提升，也有更大机会继续通过“性价比”与“效果”争取到更多企业用户。

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