文博会上，外地文化IP为何纷纷来广东找合作？

深圳，再次迎来全国文化产业资源的聚合。

5月23日，第二十二届中国国际文化产业博览交易会在深圳国际会展中心举行。其中，“授权破局·多元融合”动漫影视产业创新运营洽谈会吸引了来自动漫影视、文旅开发、IP授权、文创设计、数字科技等多个领域的企业与机构参与。

今年文博会现场，一个明显变化正在出现:越来越多外地文化项目、地方文旅资源以及传统文化IP，正主动寻找广东企业合作，希望借助粤港澳大湾区成熟的产业链能力，实现IP商业化、数字化以及市场化运营。

广西经典IP《刘三姐》、四川甘孜州色达县文旅项目，便是其中的代表。它们共同指向一个新的趋势——广东正在从“文化产业大省”，逐步成长为全国IP产业资源的重要配置中心。

而在这背后，一批深耕IP运营与商业化落地的广东企业，以及正在加速建设的二次元产业园区、年轻消费场景，也正在成为全国文化产业的新风景。

从“卖风景”到“卖文化”

地方文旅掀起城市IP重塑潮

“为打破传统地理推介模式，我们以色达县为文化原点，开启城市IP重塑企划，将沉睡的文化资源转化为具有现代商业张力的消费符号，打造城市文创品牌，实现‘带不走的风景，带得走的文化’，推动色达从地理目的地升级为‘文化消费IP’。”在文博会现场，四川甘孜州色达县经济信息和商务合作局副局长陈宇如此描述色达的新探索。

近年来，随着全国文旅竞争日趋激烈，单纯依靠自然景观吸引游客，已越来越难形成持续消费能力。如何让“流量”转化为长期商业价值，成为许多地方政府共同面对的问题。

色达县给出的答案，是“城市IP重塑”。

事实上，这样的探索，也正在成为越来越多地方文旅项目的新方向。相比过去依赖景区建设、门票经济的传统模式，如今地方政府开始更加关注IP提炼、文创商品开发、授权运营、数字传播以及消费场景打造等年轻化表达。

而广东，恰恰拥有这些环节最成熟的产业能力。

陈宇介绍，这一企划以“笔起色达——在云端勾勒城市的灵魂”为理念，围绕视觉、精神、图腾、叙事四大维度展开，通过原仓文化负责IP梳理设计与数字授权管理、色达县提供本地政策资源支持、风雨故土负责市场运营与营销开发的“三江汇流、三方联动”机制，共同推进色达城市文创品牌的数字化、品牌化与市场化。

“我们相信，通过‘笔起色达’城市超级IP的重塑，色达将不再只是一个遥远的目的地，而成为一个可以被携带、被消费、被持续讲述的文化品牌。”陈宇说。

对于中国文化产业而言，一个新的时代或许正在到来。

因为真正决定IP生命周期的，早已不只是内容本身，而是是否拥有长期运营能力、是否能够持续制造消费场景、是否能够形成产业协同，以及是否能够建立年轻用户社群。

从内容创新到商业化运营

广东成为文化产业“超级链接器”

在本届文博会现场，原仓文化科技有限公司成为多个跨区域IP合作的重要连接者。

这家成立十年的广州企业，一直专注于IP授权与IP商业化运营，目前已聚合国内外近2万个IP资源，并建立起涵盖IP资产管理、授权管理、衍生品开发、供应链整合、数字化运营等在内的完整体系。

原仓文化科技有限公司总经理许仲璟表示，“公司这些年一直在研究一件事——如何真正把IP转化为IP经济。很多地方有很好的文化资源，但缺乏市场化能力；而广东最强的，恰恰是产业链、渠道和消费市场。”

这种优势，正在吸引越来越多外地项目与广东合作。其中，广西动画电影《刘三姐》项目，便是一个案例。这一经典民族文化IP，如今希望以动画电影形式重新进入年轻市场。动画电影《刘三姐》总策划廖俊华介绍，项目预计于2028年推出。

“《刘三姐》不仅是一个传统文化符号，也是一个拥有无限可能性的超级IP。去年还在讨论动画电影元素的时候，原仓就已经介入合作了。”廖俊华表示，与传统“内容完成后再寻找商业化机会”的模式不同，团队希望借鉴日本、美国等成熟市场经验，在前期策划阶段，就同步布局衍生品、授权体系、供应链以及消费场景。

在他看来，国际成熟影视IP中，票房收入很多时候只占整体收益的20%左右，更多收益来自IP授权、文创产品以及跨界合作。

为什么会选择广州企业合作？

廖俊华直言，“广东广西山水相连，两广一家，文化相近，沟通成本较低；另一方面广东是经济和文化强省，广西有非常好的民族文化资源，互为补充”。因此，《刘三姐》项目从一开始，就选择与广东企业合作，希望借助大湾区成熟的IP产业生态，实现从内容到商业化的全链路开发。

事实上，这种“文化资源在外地、产业能力在广东”的合作模式，正在越来越频繁地出现。广东，正逐渐成长为全国文化IP资源的“超级连接器”。

游戏二次元主题公园落地

广东加速打造IP消费新生态

为什么越来越多文化IP选择广东？

答案并不只是因为市场规模。更重要的是，广东已经形成了全国少有的“IP全产业链能力”。

一方面，这里拥有全国领先的动漫、游戏、文创、设计以及数字科技产业。另一方面，大湾区还聚集了完整的制造能力、消费市场以及渠道网络。

许仲璟提到，如今很多地方文化IP，其实并不缺内容，而是缺少商业化路径、年轻消费场景、全国传播渠道、产业运营体系。

而广东的优势，正是能够把这些能力组合起来。例如此次原仓与广东邮政达成的合作，便体现出广东产业链资源的整合能力。在许仲璟看来，如今邮政已不只是传统通信系统，而是重要的文化传播网络。“全国很多景区里的主题邮局，本质上都是文化IP传播空间。”

根据双方合作内容，未来广东邮政将依托覆盖城乡的渠道体系，以及主题邮局网络，与原仓的IP数字化运营能力结合，推动“文化体验+消费转化”模式升级。

与此同时，广东也正在加速布局新的IP消费空间。

目前，天河区正全力推进全省首个6万平方米的游戏二次元主题公园建设，项目落址羊城创意产业园，以服务中心为核心，打造“24小时活力次元共生圈”。

5月25日，天河区将与羊城创意产业园、广州市游戏行业协会、头部游戏企业、知名音乐人、头部策展企业就游戏二次元主题公园建设进行现场签约。

该公园将引入库洛科技、深蓝互动等龙头企业，依托本土优质游戏动漫IP，构建集IP孵化、海外产品展示、沉浸体验、潮流消费、产业赋能、国际产业交流于一体的二次元生态空间，以产业融合赋能文化出海，打造国际文创交流新地标，激活产业升级“新引擎”。

从IP授权到沉浸式消费空间，一整套围绕年轻消费、情绪价值与文化体验展开的新消费生态正在加速形成。随着越来越多全国文化资源向广东汇聚，大湾区正在成为中国IP经济最重要的试验场之一。

图｜受访者提供

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