青年浙商以亲身经历话出海：“走出去世界就在眼前”

“不出海就出局，走出去世界就在眼前。”4月24日，2050青年浙商团聚活动在杭州举办。活动现场，来自不同领域的青年企业家从自身出海经历出发，围绕国际化布局展开深入探讨。

“不走出去，眼前就是全世界。走出去，机会就出现在面前。”谈及出海新机遇，浙江省青年企业家协会秘书长于千朋认为，全球化虽面临不确定性，但对敢于迈出去的企业而言，海外市场依然充满商机。

杭州全在屋里智能科技有限公司董事长杨泱以自身从事咖啡产业的经历切入，他分析，外国咖啡品牌进入中国市场时，先后经历了产品输出、资本输出、模式输出三个阶段。

“而我们中国咖啡品牌出海，可能正在探索第四种阶段。”杨泱认为，中国企业致力于为当地市场带去更好的生活体验，是一种带有文化价值的输出，“无论是效率、文化还是性价比，只要能为市场带来新的选择，中国企业就有立足之地。”

宁波永阳信息科技有限公司总经理丁君远分享，公司曾试水跨境电商、AI智能硬件等领域，深刻体会到国际市场的技术迭代快、市场风险高。但这些经历也让他想清楚一件事:与其自己不断追风口，不如搭一个平台，让更多企业少走弯路。

于是，他联合地方政府打造了一个科技出海综合服务平台，助力科技企业的产品、软件“打包”出口，并开展科技领域专业人才的孵化培养，为企业输送跨境电商和AI应用人才。

“自己走出去踩过的坑，可以变成别人脚下的路。”丁君远说，从自己出海到服务浙企共同出海，他完成了一次角色转换，也将为更多中小企业的国际化提供跳板。

海宁市加银钢管有限责任公司总经理杨海婷则分享了主动“走出去”寻找市场的经历。她随团出访乌兹别克斯坦后发现，当地基础设施建设和民生工程需求旺盛，钢管行业非常依赖进口。

“洽谈时，他们政府给出的政策也非常诱人，土地免费用49年，设备进口零关税，企业所得税也免。”但在她看来，机遇和危机是并存的，要看到广阔前景，也要谨慎决策，“我没有急于做决定，而是多方咨询，包括向专业机构寻求风险评估。”

“企业出海最大的风险就是自己没准备好。”中国出口信用保险公司浙江分公司业务处处长王琼建议，企业在布局海外市场的前中后阶段都可以充分利用好专业机构的力量。

据他介绍，中国信保作为政策性金融机构，致力于通过资信调查、风险保障、融资支持等方式，为中国企业出海提供全流程护航。他还提醒道:“合规风险、法律风险、文化风险、经营风险等风险往往容易被企业重视，但地缘政治博弈对企业长期化海外运营带来的不可控风险更需要提前研判并做好应对举措。”

“多谈对象，少结婚。”王琼用一句形象的比喻建议青年企业家，在出海投资前一定要做足功课，“先问、先看、先学，再决策”。

“出海需要抱团，也需要借力。”于千朋表示，浙江省青年企业家协会将持续组织企业走出去实地考察，如下半年还将走进印尼、埃及、摩洛哥等市场，同时将加强与专业机构的合作，为青年企业家搭建更完善的风险防控和服务体系。

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